SDR / Sales Development Representative – Ciberseguridad

Requirements

• Prior experience in SDR, BDR, Lead Generation, or B2B salesMust
• Expert proficiency with LinkedIn for prospecting and outreachMust
• Experience with B2B prospecting tools and sales platformsMust
• Ability to research organizations and identify key decision-makersMust
• Excellent written communication skillsMust
• Excellent verbal communication skillsMust
• Proactive and persistent mindset with results-oriented approachMust
• Ability to work toward and track against sales metrics and KPIsMust
• Strong organizational skills and discipline for contact follow-upMust
• Prior sales or business development experience in technology, IT, software, professional services, or cybersecurity
• Proficiency with tools such as Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, or Salesforce
• English language proficiency

What you'll do

• Identify and research B2B target companies and prospects
• Contact and engage decision-makers (CISOs, CTOs, CIOs, IT and Security leaders)
• Conduct active prospecting via LinkedIn, email, and sales tools
• Generate valuable conversations and identify cybersecurity-related needs
• Schedule and coordinate qualified sales meetings with prospects
• Maintain systematic follow-up on contacts and opportunities
• Update and maintain CRM records with sales activity
• Collaborate with sales team to convert leads into opportunities
• Propose new channels and methods to improve meeting generation

About the role

Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad. La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas. ¿Qué vas a hacer? • Investigar empresas y potenciales clientes B2B. • Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance. • Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales. • Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad. • Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes. • Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas. • Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial. • Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades. • Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones. ¿Qué buscamos? • Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B. • Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial. • Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización. • Excelente comunicación oral y escrita. • Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados. • Capacidad para trabajar con objetivos y métricas. • Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos. • Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad. • Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM. • Inglés será considerado un plus. ¿Qué esperamos de la persona? Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas. No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión. ¿Cómo mediremos el éxito? Principalmente por: • Leads identificados y calificados. • Contactos efectivos. • Conversaciones iniciadas. • Reuniones comerciales agendadas. • Calidad de las reuniones generadas. • Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo. Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte. Originally posted on Himalayas